今天，我們又一次興奮起來，甚至感覺自己“在云端”，因為一切都準備好了，剩下要做的就是起飛。

背景

      埃爾阿勒是以色列航空業的領先和首選品牌；然而，近年來，它面臨著來自其他傳統國際航空公司、以色列公司和已開始運營飛往以色列航班的低成本公司的激烈競爭。

      以色列社區偏愛El Al的主要原因是強烈的安全感，這也與高標準的安全、民族自豪感以及與以色列自然的聯系有關。鑒于近年來競爭的加劇，El Al的一個主要障礙是價格昂貴的看法。

      “低成本”是全球航空業最具發展性和成長性的概念。然而，在以色列，這一領域仍處于起步階段:在運營公司的數量和目的地的數量方面，運營仍受到限制。以色列社區一方面以飛行頻繁而聞名，另一方面以“價格偏好”而聞名，但他們尚不熟悉這一概念，也不理解低成本公司和傳統航空公司之間的區別。

挑戰

      第一個挑戰:在以色列航空業推出一個新概念并掌控它的機會。

      第二個挑戰是:需要推出一種與人們熟悉的El Al模式截然不同的運營模式，同時又不損害一個眾所周知且深受喜愛的品牌。這種模式包括最低限度的飛行和服務體驗，以及一種新的定價方法:以基本價格購買單程機票，并為任何額外的飛行服務單獨付費。

      第三個挑戰:定義與直接競爭的真正差異，主要基于其他低成本公司提供的低價，這些公司擁有國際聲譽和經驗。

解決方案

      我們做出的第一個決定是建立一個獨立的品牌(具有獨特的身份和差異化的整體體驗),并與El Al品牌建立聯系，這是其在該類別中的差異化不可或缺的一部分。該品牌的定位是從一個好的家庭出發的廉價航班。

      此外，為了讓我們能夠在以色列恰當地推廣低成本的概念并獲得所有權，而不僅僅是解決價格便宜的問題，我們選擇的品牌精髓強調了對目標群體的實質性和相關價值:“允許您選擇。”這種方法讓品牌講述了低成本概念背后的真實故事，即模塊化定價模式，這是價格低廉的原因之一。這種方法允許品牌創造一個獨特的故事來對抗直接競爭。

      為了保持與El Al的某種聯系，同時傳遞一種獨立的能量，我們為這個品牌選擇了UP這個名字，這個名字與El Al這個名字的含義相關聯。

      我們開發的品牌語言帶來了低成本品牌的典型特征，以及與傘式品牌保持聯系的某些錨，以及強調品牌本質——選擇——的特征。這就是為什么我們選擇淺藍色作為主色調，云朵作為主要的品牌工具。我們還為每個選擇的航班服務開發了一系列獨特的圖標，并為該品牌的飛機創造了一個獨特的設計，在尾部保留了該國的國旗。